看到他们纠结的样子,刘水明也不想这第一次生意失败,做生意打交道,他在行!
此时跟做销售其实是一样的,不同的是销售是要卖东西给客户,而他现在却是要客户卖东西给他们。
做销售如何把东西卖给客户呢!其实最主要的就是要抓住客户的心里,让客户意识到什么对他才是最重要的,什么才是他次要的,解决他的顾虑,转换他的思想。
比如刘正风和曲洋,此时此刻什么才是最重要的,曲谱吗?这个当然重要,这是他们两个人一辈子的精华,基友的好结晶,当然会舍不得,但是却不是最重要的,反而成为次要,因为他们要归隐了,那还拿着琴谱干嘛!
“两位大师是在心痛曲谱吗?”刘水明直接道出他们心中所想,单刀直入。
刘正风跟曲洋两个黑着脸看着他,‘你这不是废话吗?’
刘水明也不介意,继续说道:“对于两位的成名曲--《笑傲江湖谱》,晚辈也是略有耳闻,堪称是世间少有的绝曲。”
刘水明先是一捧,让他们不至于马上发怒,继续听他说话,随后吓唬道:“但是这曲谱对于两人来说,是祸不是福!”这是为了引起他们的注意,故意把问题夸大化,引起他们的重视和关注,瞬间带动他们的思维。
在古代,很多名士,都喜欢这一招,因为一来可以显得自己很高大上,无形提高自己的身份,别人看不出的问题,你看出来了,显得你很厉害。
二来可以引起重视,毕竟这关系到他们安危。
三来引起好奇,为何会这样,怎么可能会这样,然后他们就会继续听你说下去。
做销售最重要的一件事情,就是让客户继续听你说下去,不然你连说都没有机会说,再厉害,也无用武之地,就像三国演义里面很多谋士就是一根筋,不顾主公的性格,死活就要进言,还以死威胁,惹怒当权者,人家把你砍头了,你能咋地!爬起来咬我呀!
再推演现代,客户不听你说话,当然不可能把你砍头,但是微信把你删了,电话把你拉黑了,把你扫地出门了,你能咋地!进来咬我呀!
题外话扯多了,回归正传。
刘正风曲洋一听到刘水明这么说,果然,都脸色一紧,好奇的问道:“为何!”
刘水明笑着说道:“对于你们的曲谱,我这个界外之人都羡慕不已,更何况你们位面的人呢!你们位面何其之大,总有一些喜欢名曲,位高权重,武功高强之人;匹夫无罪,怀璧其罪的道理两位难道不懂!再说,两位既然选择归隐,也不希望被这些人打扰,最后再次陷入江湖纷扰之中。”
听到刘水明的话,两人陷入深思,脸色凝重。
刘水明继续最后补刀,说道:“再说,你们只是出售琴谱,但不代表你们以后就不再弹这首谱,而且这琴谱留在这里,让各个位面的人观看,也能让各位的琴谱流传万古,何乐而不为呢!”
听到他的话,两人一笑,心中一松,刘正风笑着说道:“堡主言之有理,是我们两个着相了!”
“刘贤弟说的没错,是我们着相了,身外之物,何须在意!”曲洋也跟着说道,说完两个人都哈哈一笑,刘正风从怀里取出琴谱,交给红豆。
红豆接过琴谱,一扫描,眼角不经一阵跳动,这是遇到宝了啊!
“《笑傲江湖谱》玄阶上品,价值5万伪积分,你们确定要汇换吗?一旦确定这首谱就没了!对于琴谱来说,首谱价值最高,以后就没有任何价值。”红豆虽然被这宝物吸引,但是还是好心的提醒道。
‘这么高?’刘水明心中一惊,毕竟武功秘籍才价值三百,没想到一个琴谱就这么高的价值。
两人点了点头,既然选择汇换,就不为价值所左右。
得到确认,红豆笑着眼睛都眯成缝,手轻轻一挥,琴谱就消失不见了,刘正风的卡上多出四万五千伪积分。
看到瞬间少了五千积分,刘正风即使在风轻云淡也是一阵心痛,疑惑的看着红豆。
“哦,这个是税收,每一笔成交收入的积分都会扣除10%的税收,当然支出不需要税收!”
听到红豆的话,刘正风只能无奈的选择接受,毕竟这里是他们的地盘。
“那现在可以发布招聘信息了吗?”
“当然,你把卡放在这里。”红豆指着电脑旁边一个感应器说道。
刘正风把卡放在上面,顿时发出一声机械声音:“叮,信息发布成功,扣除2000伪积分。”
“这样就成功了吗?那我们要招聘的高手在哪里?因为我们现在正在被追杀,很急!”刘正风一脸疑惑四周查看,可是看不到任何一个称得上高手。
“额!”红豆拍了下脑袋,她忘了现在店面刚开启,来的人不多,只有三个,那谁来接受雇佣呢?
这可怎么办呢!如果不能解决雇主的招聘问题,导致雇主死亡,是会影响店面的信誉,红豆满脸着急看着刘水明,期望他能出来解决这个问题。
刘水明给她一个安心的眼神,谁说没有高手,这旁边不就有一个吗?虽然看起来很小,但是作为超级赛亚人,战斗力可不低。
“悟空!有一个让你挑战高手的机会,愿不愿意去呀!”
“真的吗?”孙悟空听到有高手,顿时兴奋的说道。
“当然,非常厉害!怎么样愿不愿意!”
“嗯,在哪里!我现在就去。”孙悟空迫不及待的说道,呆在包子山每天只能去打一些野味,无聊的很。
“只要接受任务就可以了!”说完,刘水明就把他拉到红豆那边,示意她给他办手续。
红豆疑惑的看着刘水明,小声的说道:“他可以吗?他只是一个小孩子。”
“当然,他不可以,谁可以!”
“那好吧!悟空,你把手恩在这个感应器上面,就可以接受任务啦!”
说完,红豆正准备拉着孙悟空摁手印,突然曲洋喊道:“等等!你们所谓的高手,就是这一个小孩子?开什么玩笑。”
“嗯,这么一个小屁孩,能做什么事儿。”刘正风也跟着说道。
刘水明露出神秘一笑,指着刘正风,对着孙悟空说道:“悟空,那个大爷爷要跟你打架,你去跟他试试。”
“嗯!”孙悟空可不懂的尊老爱幼,一听到可以打架,就兴奋,一跃而起,一拳朝着他胸口砸去。